Czy wykorzystujesz swoją przewagę konkurencyjną?
W dzisiejszym świecie, gdzie wybór jest ogromny, a konkurencja nie śpi, posiadanie dobrego produktu to konieczność. Ale czy to wystarczy, by odnieść sukces?
👉 Pomyśl o tym tak: stoisz na zatłoczonym rynku, gdzie każdy krzyczy o swojej wyjątkowości. Jak sprawić, żeby to właśnie Twój głos został usłyszany? Odpowiedź leży w budowaniu strategicznej przewagi konkurencyjnej.
Prowadzenie biznesu polega na osiąganiu strategicznej przewagi konkurencyjnej spełniającej trzy kryteria:
🎯 Przewaga strategiczna musi być:
- istotna z punktu widzenia klienta
- zauważona przez niego
- możliwa do utrzymania
❓ Dlaczego to takie ważne?
- Różnicujesz się od konkurencji: Dzięki unikalnej przewadze stajesz się bardziej atrakcyjny dla klientów.
- Budujesz lojalność: Klienci, którzy doceniają Twoją wartość, chętniej wracają i polecają Cię innym.
- Zwiększasz swoją siłę negocjacyjną: Możesz ustalać bardziej korzystne warunki współpracy z partnerami biznesowymi.
💪 Spełnienie wszystkich trzech kryteriów – przewaga ważna, zauważona, możliwa do utrzymania – to nie lada wyzwanie dla firmy. Jednak tylko taką przewagę, która spełnia wszystkie trzy wymogi, można nazwać strategiczną.
👎 Lepsze opakowanie nie jest przewagą strategiczną, o ile opakowanie nie stanowi w oczach klienta ważnej cechy produktu.
👎 Jeśli firma uważa, że jej produkt jest lepszy niż produkt konkurencji, ale klient z jakiegoś powodu nie postrzega tego tak samo, to przewaga nie ma znaczenia.
👎 Nie możemy mówić o prawdziwej przewadze konkurencyjnej, jeśli osiągnęliśmy ją tylko na krótki czas. Taki przypadek to choćby redukcja cen, którą konkurenci mogą w każdej chwili podchwycić ( natomiast jeśli redukcje cen wynikają z rzeczywistego obniżenia kosztów, to w ten sposób powstaje prawdziwa przewaga, bo konkurenci nie mogą nam dorównać nie ponosząc strat).
🎯 Słabość wielu firm nie polega na słabości produktu lub technologii, lecz na braku umiejętności przekształcania swoich atutów w przewagę konkurencyjną na rynku.
Dziś klienci mogą łatwo znaleźć produkty, których potrzebują. A zatem nie wystarczy dostarczyć obiektywnie dobry produkt. Sukces zależy od konsekwentnego wysiłku aby nasz produkt został uznany za lepszy od produktu konkurencji, czyli od zdobycia i utrzymania konkurencyjnej przewagi.
❓A Ty?
Znasz swoją przewagę konkurencyjną? Czy Twoi handlowcy potrafią ją skutecznie przekazać klientom? Czy Twoja komunikacja marketingowa podkreśla to, co czyni Cię wyjątkowym?
👉 Zastanów się:
- Co sprawia, że Twoi klienci wybierają właśnie Ciebie, a nie konkurencję?
- Jak możesz jeszcze bardziej wzmocnić swoją przewagę konkurencyjną?
- Jakie działania marketingowe możesz podjąć, aby zwiększyć świadomość Twojej unikalności?
🎯 Budowanie strategicznej przewagi to ciągły proces. Nie zatrzymuj się na osiągniętych wynikach, ale ciągle szukaj nowych możliwości rozwoju.
👣 Chcesz dowiedzieć się więcej? Skontaktuj się z nami, a pomożemy Ci zidentyfikować Twoją przewagę i wypracować skuteczną strategię marketingową.
👣 Skutecznie buduj swoją przewagę konkurencyjną. Możemy pomóc: https://synergy-consulting.pl/doradztwo/
Źródło:
- „Jak zarządzać strategicznie” Herman Simon, Marek Dietl, portal gazeta.pl
- „Konkurencyjność przedsiębiorstwa” Marek Jacek Stankiewicz
Artykuły o podobnej tematyce:
