Uporządkuj firmę, zanim chaos zacznie kosztować Cię utratę klientów i pieniędzy

Dla właścicieli, którzy chcą mieć pełny obraz tego, jak firma zarabia i gdzie traci — oraz narzędzia do bieżącej kontroli wyników bez tonięcia w liczbach.

Prowadzi: Agnieszka Kauczyńska, Partner Zarządzający

• Zarządzanie płynnością i rentownością firmy

W zależności od specyfiki działalności opracowujemy narzędzia do zarządzania wynikiem firmy, przygotowujemy kadrę zarządzającą i wdrażamy system analizy sytuacji za pomocą wskaźników i kluczowych parametrów.

• • planowanie i kontrola płynności firmy,
  • planowanie i kontrola zapasów (rotacja) i należności (terminy, limity, przeterminowania),
  • planowanie i kontrola zobowiązań (dostawcy, terminy, zabezpieczenie płynności),
  • zarządzanie marżami — menedżerski rachunek wyników,
  • kontrola kosztów, opracowanie budżetów i controlling,
  • restrukturyzacja majątku obrotowego.

Dla właścicieli, którzy chcą zamienić sprzedaż opartą na kilku kluczowych ludziach w system — przewidywalny, rentowny i działający niezależnie od rotacji handlowców.

Prowadzi: Magdalena Winnicka, Partner

• Zarządzanie sprzedażą

W oparciu o Audyt strategii i organizacji sprzedaży:

• projektujemy narzędzia i mechanizmy zarządzania sprzedażą z punktu widzenia jej efektywności, rentowności oraz zarządzania produktami i kanałami dystrybucyjnymi,
• opracowujemy regulaminy współpracy z klientami,
• ustalamy cele sprzedażowe produktów,
• opracowujemy działania sprzedażowe i budżety dla handlowców,
• opracowujemy procedury wdrażania nowych produktów na rynek,
• budujemy system motywacyjny dla handlowców powiązany z celami i wskaźnikami efektywności.

Określenie lub modyfikacja strategii rozwoju firmy, jej misji i długofalowych celów a także przeniesienie ich na poziom bieżącego zarządzania

• określenie wizji i misji firmy,
• zdefiniowanie celów strategicznych i mapy strategii,
• określenie planów działania, wskaźników, budżetów i osób odpowiedzialnych,
• pomoc w realizacji i aktualizacji strategii,
• prowadzenie spotkań strategicznych — kontrola realizacji celów.

Dla właścicieli, których firma wyrosła ze swojej obecnej struktury — i którzy wiedzą, że czas na zmiany, ale nie wiedzą, od czego zacząć.

Prowadzi: Agnieszka Kauczyńska, Partner Zarządzający

• Budowanie i wdrażanie struktury organizacyjnej

Na podstawie Audytu organizacyjno-zarządczego:

• przygotowujemy projekt struktury organizacyjnej, określamy zależności pomiędzy stanowiskami,
• przeprowadzamy analizę potencjału pracowników (Extended DISC),
• określamy wskaźniki efektywności na stanowiskach,
• tworzymy modele kompetencji i opisy stanowisk,
• określamy zakresy obowiązków i uprawnienia do podejmowania decyzji,
• porównujemy poziom wynagrodzeń na kluczowych stanowiskach do rynku,
• przeprowadzamy reorganizację działów i restrukturyzację wynagrodzeń.

Opracowujemy systemy, które łączą wynagrodzenie z efektami pracy — zamiast premii „uznaniowych”, które nie motywują nikogo.

• • systemy wynagradzania (siatki płac, modele kompetencji, opisy stanowisk),
  • systemy motywacyjne uwzględniające wskaźniki efektywności, ukierunkowane na realizację celów strategicznych,
  • regulaminy pracy i wynagradzania.

Na podstawie Audytu organizacyjno-zarządczego:

• określenie zasad planowania i organizacji pracy oraz kontrola wykonania,
• usprawnienie systemowej komunikacji wewnętrznej,
• opracowanie procedur i obiegu informacji,
• reorganizacja zarządzania procesowego

Szeroko rozumiane doradztwo organizacyjne, prawne, finansowe oraz przygotowanie i pomoc w przekazaniu firmy następcom. Więcej na ten temat w dziale SUKCESJA W FIRMACH RODZINNYCH.