Audyt zarządczy — dowiedz się, co naprawdę dzieje się w Twojej firmie

Oceniamy, czy przyjęta strategia jest nadal aktualna i czy firma realizuje ją skutecznie. Analizujemy pozycję rynkową, otoczenie konkurencyjne i organizację firmy — po to, żeby wybrać najkorzystniejszą opcję dalszego działania.

Audyt strategiczny obejmuje:

• ocenę opłacalności aktualnie stosowanej strategii (rentowność, płynność, zdolność do generowania gotówki),
• ocenę pozycji firmy na rynku na tle konkurencji — analiza szans i zagrożeń, źródło przewagi konkurencyjnej,
• ocenę organizacji firmy i bieżącego funkcjonowania — mocne i słabe strony, aktualny model biznesowy,
• wybór opcji strategicznej uwzględniającej przyszłe szanse i akceptację przez osoby wdrażające,
• planowanie celów strategicznych w czterech perspektywach: finanse, klienci, procesy, rozwój i ludzie,
• dobór wskaźników KPI i budżet na realizację celów.

Diagnozujemy, jak firma naprawdę funkcjonuje od środka — nie jak opisuje ją schemat organizacyjny. Identyfikujemy wąskie gardła, miejsca utraty informacji i obszary, w których struktura nie nadąża za skalą biznesu.

Audyt organizacyjno-zarządczy obejmuje:

• analizę modelu biznesowego i sposobu bieżącego podejmowania decyzji,
• analizę struktury organizacyjnej i zasad zarządzania,
• analizę ról, podziału uprawnień, obowiązków i odpowiedzialności na stanowiskach,
• analizę logiki procesów biznesowych i identyfikację wąskich gardeł,
• analizę przepływu informacji i komunikacji na poziomie całej firmy i działów,
• ocenę systemu raportowania zarządczego.

Klient otrzymuje raport z listą dysfunkcji i ich przyczyn oraz — co najważniejsze — priorytetową listę rekomendacji wskazującą, co wdrożyć najpierw, żeby firma efektywniej realizowała swoje cele.

Dajemy właścicielowi pełny obraz tego, jak firma zarabia — i gdzie traci. Skupiamy się na marżach, rentowności i zdolności do generowania gotówki, a nie tylko na księgowym obrazie wyników.

Audyt finansowy obejmuje:

• analizę modelu biznesowego i dobór właściwych wskaźników pomiaru jakości biznesu,
• ocenę zdolności firmy do generowania gotówki: EBIT i EBITDA,
• zarządzanie płynnością i majątkiem obrotowym (zapasy, należności),
• analizę kosztów stałych i zmiennych — zarządzanie marżami,
• controlling (budżet i analiza kosztów),
• analizę inwestycji,
• ocenę systemu raportowania finansowego.

W wyniku audytu rekomendujemy dobór wskaźników efektywności, które pozwalają właścicielowi kontrolować biznes szybko i bez zbędnego wysiłku. Wskazujemy też, jak powiązać realizację celów z systemami motywacyjnymi dla kluczowych osób.

Ocena obecnej sytuacji firmy w obszarze sprzedaży jest podstawą do formułowania strategii i określenia planów sprzedaży. W wyniku audytu sprzedaży firma otrzymuje informację o skuteczności działań podejmowanych przez dział sprzedaży oraz ocenę obszarów wpływających na wielkość i rentowność sprzedaży.

Audyt sprzedaży obejmuje:

• analiza struktury i rentowności sprzedaży grup produktów/usług.
• analiza struktury i rentowności segmentów klientów.
• analiza struktury i rentowności rynków i kanałów dystrybucyjnych.
• ocena planowania i wdrażania nowych produktów.
• ocena efektywności pracy przedstawicieli handlowych.
• ocena planowania i skuteczności działań marketingowych.
• ocena skuteczności systemu motywacyjnego dla przedstawicieli i działu handlowego.