Opis

DO KOGO JEST ADRESOWANE TO SZKOLENIE:

• Przedsiębiorcy-właściciele małych i średnich firm
• Członkowie zarządu spółek
• Kadra zarządzająca – menedżerowie, dyrektorzy, kierownicy

CZEGO SIĘ DOWIESZ/NAUCZYSZ:

• Uporządkujesz wiedzę na temat przebiegu procesu sprzedaży
• Nauczysz się jak określać cele sprzedażowe spójne ze strategią sprzedaży
• Dowiesz się jak kontrolować realizację celów sprzedażowych
• Dowiesz się jak efektywnie zorganizować pracę działu handlowego
• Nauczysz się jak opracować schemat wizyty handlowej aby zwiększyć skuteczność kontaktów z klientami

SŁOWO OD PROWADZĄCEGO:

W wielu przedsiębiorstwach proces sprzedaży jest trochę pozostawiony samemu sobie. Dotyczy to przede wszystkim firm produkcyjnych, w których uwaga kierownictwa skupiona jest na procesie produkcyjnym , technologii i jakości produktów. Szczególnie, jeśli te ostatnie „same się sprzedają”, firma ma stałych odbiorców i zagospodarowuje niszę rynkową w swojej branży. Taka sytuacja jest zadowalająca dopóki gospodarcze zawirowania nie zachwieją rynkiem i firma nie zacznie tracić zysku.

Szkolenie pokaże uczestnikom, w jaki sposób zorganizować pracę w dziale sprzedaży aby aktywnie sprzedawać najbardziej rentowne produkty do najbardziej rentownych klientów, aby strategia sprzedaży wspierała strategię rozwoju przedsiębiorstwa, a handlowcy skutecznie walczyli z konkurencją.

MOŻE CIĘ ZAINTERESOWAĆ:

Niniejsze szkolenie jest częścią modułu ZARZĄDZANIE SPRZEDAŻĄ, który omawia zagadnienia związane z jednym z najważniejszych obszarów działania każdej firmy. Organizacja pracy w dziale sprzedaży jest ściśle powiązana z innymi elementami procesu sprzedaży:

• Formułowanie celów i zadań sprzedażowych
• Budowanie systemów premiowych w działach sprzedaży
• Strategia sprzedaży – budowanie i kontrola

CERTYFIKAT:

Uczestnicy otrzymują certyfikat udziału w szkoleniu.

PROWADZĄCY:

	Magdalena Winnicka Manager, konsultant i trener zarządzania. Praktyk zarządzania sprzedaż. (więcej informacji)

Informacje dodatkowe

Tematyka

Zasady organizowania procesu sprzedaży w przedsiębiorstwie na poziomie:

• Strategii sprzedaży i planów krótkoterminowych
• Celów sprzedażowych dla działu sprzedaży i poszczególnych handlowców
• Wykorzystania przewag konkurencyjnych
• Organizacji pracy w dziale sprzedaży

Metody pracy

Szkolenia są prowadzone interaktywnie. Stosujemy:

• Ankiety, pomagają diagnozować problemy
• Mini wykłady dostarczające wiedzy na tematy zarządzania
• Przypadki pokazujące wykorzystanie wiedzy w praktyce
• Omówienie wniosków i spostrzeżeń
• Dyskusja moderowana, wspierająca wymianę doświadczeń
• Odpowiedzi na pytania uczestników