Magdalena Winnicka
Mam za sobą 30 lat doświadczenia w sprzedaży i zarządzaniu — w tym 15 lat na stanowiskach menedżerskich. Zaczynałam od pracy w terenie, dlatego sprzedaż znam od podszewki: wiem, co handlowcy mówią na spotkaniach, a co robią naprawdę, gdzie pali się marża przy pierwszej presji kupującego i dlaczego tradycyjne systemy premiowe nagradzają obrót zamiast rentowności.
Moje wykształcenie jest nieoczywiste jak na doradcę sprzedaży — ukończyłam Wydział Matematyczno-Fizyczno-Chemiczny Uniwersytetu Jagiellońskiego. To ukształtowało mój sposób myślenia o biznesie: sprzedaż traktuję jak algorytm i proces, a nie loterię. Szukam w liczbach i strukturach odpowiedzi na pytania, których sama intuicja nie zadaje.
Pracuję z właścicielami i zarządami firm z sektora MŚP, które chcą zamienić sprzedaż opartą na kluczowych „gwiazdach” w przewidywalny system działający niezależnie od pojedynczych osób. Buduję strategie sprzedaży, projektuję struktury handlowe, układam systemy premiowe powiązane z marżą i KPI, mentoruję menedżerów sprzedaży i doradzam w obszarze marketingu wspierającego sprzedaż.
Najbardziej satysfakcjonuje mnie moment, gdy właściciel firmy po raz pierwszy widzi, że jego sprzedaż staje się procesem mierzalnym i powtarzalnym — i wie dokładnie, jak ten stan utrzymać.
Specjalizacje: Strategia i rozwój sprzedaży · Struktury handlowe · Systemy premiowe · Mentoring menedżerów sprzedaży · Marketing i rozwój biznesu
Wykształcenie i certyfikaty: Wydział Matematyczno-Fizyczno-Chemiczny, Uniwersytet Jagielloński · Consultant Development Course, Kopenhaga · Szkoła Trenerów MATRIK (160h, standardy brytyjskie) · Zarządzanie rentownością w promocji i marketingu, Explanator · Projektowanie systemów wynagradzania zespołów sprzedażowych, FORUM Media Polska · Ekonomia sprzedaży i polityka marżowa w kanałach B2B, CDC Warszawa.
„Obrót to próżność, zysk to bezpieczeństwo, a gotówka to rzeczywistość. Moją misją jest porządkowanie polskich firm MŚP — zamienianie bezrefleksyjnego gonienia za obrotem w powtarzalne, rentowne systemy sprzedaży.”
— Magdalena Winnicka
