Opis

DO KOGO JEST ADRESOWANE TO SZKOLENIE:

• Przedsiębiorcy-właściciele małych i średnich firm
• Członkowie zarządu spółek
• Kadra zarządzająca – menedżerowie, dyrektorzy, kierownicy

CZEGO SIĘ DOWIESZ/NAUCZYSZ:

• Dowiesz się jak opracowywać plany sprzedaży spójne ze strategią sprzedaży firmy
• Nauczysz się jak określać cele sprzedażowe dla handlowców, aby osiągając je realizowali plan sprzedaży całego działu
• Dowiesz się po co przygotowywać zadania sprzedażowe, jak je formułować i jak pomagają w osiąganiu celów sprzedażowych
• Dowiesz się jak rozwijać atmosferę współpracy i wzajemnego wspierania się pracowników w realizacji celów i zadań sprzedażowych
• Nauczysz się jak połączyć system premiowy dla handlowców z realizacją ich własnych planów i zadań oraz planów całego działu równocześnie

SŁOWO OD PROWADZĄCEGO:

Zadaniem działu sprzedaży jest aktywnie sprzedawać ofertę handlową przedsiębiorstwa. Aktywna sprzedaż oznacza sprzedaż tego, co się najbardziej firmie opłaca, tym klientom, którzy chcą za to najwięcej zapłacić i w najbardziej korzystny dla firmy sposób. Jednak zaskakująco często obserwuje się sytuację, że handlowcy sprzedają to, co im się opłaca, a nie to, co opłaca się firmie. Skutkiem tego rosną zapasy magazynowe, a lista klientów nie zmienia się latami.

Lekarstwem na to są odpowiednio sformułowane plany, cele i zadania sprzedażowe. Rozliczane, a następnie wynagradzane w jasno określony sposób.

Na tym szkoleniu dowiesz się jak to robić.

MOŻE CIĘ ZAINTERESOWAĆ:

Niniejsze szkolenie jest częścią modułu ZARZĄDZANIE SPRZEDAŻĄ, który omawia zagadnienia związane z jednym z najważniejszych obszarów działania każdej firmy. Właściwe sformułowanie celów sprzedażowych dla poszczególnych pracowników działu wynika ze strategii sprzedaży. Ich realizacja jest ściśle powiązana z organizacją pracy działu oraz systemem premiowym. Każdy z tych elementów omawiamy na szkoleniach:

• Organizacja pracy działu sprzedaży
• Budowanie systemów premiowych w działach sprzedaży
• Strategia sprzedaży – budowanie i kontrola

CERTYFIKAT:

Uczestnicy otrzymują certyfikat udziału w szkoleniu.

PROWADZĄCY:

	Magdalena Winnicka Manager, konsultant i trener zarządzania. Praktyk zarządzania sprzedaż. (więcej informacji)

Informacje dodatkowe

Tematyka

• Planowanie jako niezbędny element zarządzania przedsiębiorstwem
• Cele jako podstawa planowania – zasady ich określania
• Plany sprzedaży jako realizacja strategii sprzedaży w praktyce
• Planowanie sprzedaży wartościowe i ilościowe – cele dla handlowców
• Zadania sprzedażowe jako niezbędny element realizacji planu sprzedaży
• System premiowy jako wsparcie dla realizacji celów i zadań

Metody pracy

Szkolenia są prowadzone interaktywnie. Stosujemy:

• Ankiety, pomagają diagnozować problemy
• Mini wykłady dostarczające wiedzy na tematy zarządzania
• Przypadki pokazujące wykorzystanie wiedzy w praktyce
• Omówienie wniosków i spostrzeżeń
• Dyskusja moderowana, wspierająca wymianę doświadczeń
• Odpowiedzi na pytania uczestników