Opis

DO KOGO JEST ADRESOWANE TO SZKOLENIE:

• Przedsiębiorcy-właściciele małych i średnich firm
• Członkowie zarządu spółek
• Kadra zarządzająca – menedżerowie, dyrektorzy, kierownicy

CZEGO SIĘ DOWIESZ/NAUCZYSZ:

• Dowiesz się, w jaki sposób strategia i pozycjonowanie produktu wpływa na dobór kanałów dystrybucji
• Nauczysz się, według jakich kryteriów oceniać potencjalnych dystrybutorów dla swojej oferty
• Poznasz przykłady firm, które dzięki innowacjom w sposobach dotarcia do klienta zyskały przewagę konkurencyjną
• Wymienisz doświadczenia na temat budowania dobrych relacji z dystrybutorami

SŁOWO OD PROWADZĄCEGO:

Nawet najlepszy produkt nie sprzeda się bez dobrze dobranej dystrybucji. Dziś, w czasach przesycenia rynku wieloma towarami, trafione marketplace decyduje o tym, czy kupujący w ogóle spotka się z naszym produktem i czy zechce po niego sięgnąć.

Podczas szkolenia omówimy zasady doboru kanałów dystrybucji oraz to, w jaki sposób dzięki nim można wyróżnić się na tle konkurencji. Porozmawiamy też o tym, jak zarządzać dystrybutorami, by stali się autentycznymi partnerami w sprzedaży i promocji.

MOŻE CIĘ ZAINTERESOWAĆ:

Niniejsze szkolenie jest częścią modułu ZARZĄDZANIE MARKETINGIEM, którego celem jest uporządkowanie polityki marketingowej firmy na poziomie operacyjnym i strategicznym. Doskonałym uzupełnieniem tego tematu będą także szkolenia z zakresu:

• Rola i polityka ceny
• Trendy i wyzwania współczesnej promocji
• Kalkulacje produktów i usług w kontekście zarządzania zyskiem ze sprzedaży

CERTYFIKAT:

Uczestnicy otrzymują certyfikat udziału w szkoleniu.

PROWADZĄCY:

	Aldona Kucner Certyfikowany trener i facylitator, doradca i mentor z trzydziestoletnią praktyką w biznesie. Specjalizuje się w obszarach marketingu, sprzedaży, innowacji i przedsiębiorczości. (więcej informacji)

Informacje dodatkowe

Tematyka

• Rodzaje kanałów dystrybucji
• Trendy panujące na rynku dystrybucyjnym
• Funkcje stojące przed dystrybutorami i metody doboru najbardziej odpowiednich
• Zarządzanie produktami w kanałach dystrybucji
• Innowacje w kanałach dystrybucji

Metody pracy

Szkolenia są prowadzone interaktywnie. Stosujemy:

• Ankiety, pomagają diagnozować problemy
• Mini wykłady dostarczające wiedzy na tematy zarządzania
• Przypadki pokazujące wykorzystanie wiedzy w praktyce
• Omówienie wniosków i spostrzeżeń
• Dyskusja moderowana, wspierająca wymianę doświadczeń
• Odpowiedzi na pytania uczestników