Opis

DO KOGO JEST ADRESOWANE TO SZKOLENIE:

• Przedsiębiorcy-właściciele małych i średnich firm
• Członkowie zarządu spółek
• Kadra zarządzająca – menedżerowie, dyrektorzy, kierownicy

CZEGO SIĘ DOWIESZ/NAUCZYSZ:

• Dowiesz się jak przygotowywać/wyliczyć budżet premiowy
• Uświadomisz sobie jaki wpływ na strategię sprzedaży ma prawidłowa kalkulacja produktów/ grup produktowych
• Nauczysz się jak strategię sprzedaży przekładać na cele sprzedażowe dla działu i poszczególnych handlowców
• Dowiesz się jak realizację celów sprzedażowych przeliczać na premie dla pracowników działu handlowego

SŁOWO OD PROWADZĄCEGO:

System premiowy ma za zadanie skutecznie motywować pracowników do zwiększania efektywności w pracy oraz działania w pożądany sposób. Menedżer zarządzający działem sprzedaży musi go tak skonstruować, aby:

• zaspokajać oczekiwania co do wysokości wynagrodzenia ze strony handlowców,
• realizować plany produkcyjne i zakupowe
• realizować plany marżowe
• zmieścić się w przyznanym budżecie premiowym
• sprawnie monitorować realizację planów i celów sprzedażowych

Szkolenie dostarcza wiedzy jak systemowo realizować te zadania.

MOŻE CIĘ ZAINTERESOWAĆ:

Niniejsze szkolenie jest częścią modułu ZARZĄDZANIE SPRZEDAŻĄ, który omawia zagadnienia związane z jednym z najważniejszych obszarów działania każdej firmy. Dobrze przygotowany system premiowy w dziale sprzedaży jest skutecznym narzędziem dla menedżera do zarządzania sprzedażą w zakresie:

• Formułowanie celów i zadań sprzedażowych
• Organizacja pracy działu sprzedaży
• Strategia sprzedaży – budowanie i kontrola

CERTYFIKAT:

Uczestnicy otrzymują certyfikat udziału w szkoleniu.

PROWADZĄCY:

	Magdalena Winnicka Manager, konsultant i trener zarządzania. Praktyk zarządzania sprzedaż. (więcej informacji)

Informacje dodatkowe

Tematyka

Zasady budowy systemu premiowego dla pracowników działu sprzedaży z uwzględnieniem:

• Wykorzystania budżetu premiowego
• Realizacji strategii sprzedażowej
• Realizacji celów i zadań sprzedażowych

Metody pracy

Szkolenia są prowadzone interaktywnie. Stosujemy:

• Ankiety, pomagają diagnozować problemy
• Mini wykłady dostarczające wiedzy na tematy zarządzania
• Przypadki pokazujące wykorzystanie wiedzy w praktyce
• Omówienie wniosków i spostrzeżeń
• Dyskusja moderowana, wspierająca wymianę doświadczeń
• Odpowiedzi na pytania uczestników